福原です、
前を向いて質問をしよう
ビジネスに関して質問を頂いていますので、お答えしていきます。
質問とか感想とか思ったこととかは、こちらから送ってください。私のこれからの活動の目安にもなってありがたいのでよろしくお願いします。
質問は、意識的に前向きに、建設的に書くと良いです。
人に相談するときに困っている状況をひたすら書く人がたまに居ますが、それを見せられても私は答えることがありません。大変でしたね、としか言いようがないです。
そうではなく、何がしたいのかを書いてみてください。これからの未来に、これまでの過去は特に関係ありません。自分がしたいことの方向を向いて「さて、どうしたものか」と悩み始めましょう。
過去を向いても何も改善しません。気持ちが落ち込むだけです。それはいままでに十分してきたと思います。
なので、未来の方をとりあえず向いてから自分に質問をしてみてください。それでも分からなければ私を利用してみてください。
では、質問です。
特技がないボクでもモノは売れますか？
ビジネスの内容で知りたいことは、自分の特技(独特のスペシャリティ)についてです。
数年前からの知り合いでアフィリエイトで稼いでいることを知りました。
その方は太っちょなのですが、あまり脂肪がつかない食事の健康法について紹介しております。
その一方、私は、人に売れそうな特技がありません……。
能力を伸ばして、売るという原理はわかるのですが、どこらへんを特化させて売り(または稼ぎ)に繋げるのか知りたいです。
共感の力で物は売れる
なるほど、特技ですね。
人よりもすぐれたところがあると、モノを売りやすいですね。普通の人が販売するよりも、金メダリストがお勧めする食事や健康法の方が売れやすい気はします。
ただ、そういうのが無くても販売はできます。使うテクニックは共感です。
質問にも書いてありますが、脂肪がつかない健康法を紹介しているのは、太っちょの人ですね。
では、その商品を買う人は誰でしょうか？同じく太っちょの人だと思います。
太っちょの人が「私がやってみて、5kgやせた」と言っていたら、近い体型の人は「私にもできるかもしれない」と思いやすいです。共感できるのです。
これがガリガリの人が言っていても、共感しにくいです。「あなたは最初からやせているから、私とは違うでしょ？」と逆に反感を買うかもしれません。
私たちは共感すると物を買います。
自分と似た境遇の人が使って良くなったものだと欲しくなるのです。
お金が欲しい、と思っているサラリーマンの人なら、
- アラブの石油王が1年で5000億円の利益を上げた投資テクニック
よりも、
- 毎日1時間の作業で月5万円の利益が出てゲーム機が買えた方法
の方が知りたいと思うかもしれません。
アラブの石油王の方は映画なら見るかもしれませんが、自分でやろうとはしませんよね。最初から無理だと判断すると思います。
月5万円くらいなら、なんとかなるかもしれない、と思う人も出てくるでしょう。そうするとその情報は販売しやすくなります。
特殊なものの前に基本から
ただ単に売りたい、と言っても、自分が持っているすごい特技を利用する場合もありますし、自分に共感してもらって似た状態の人へ売るケースもあります。
自分に特技がないなら、共感を狙って自分に近い人を探しましょう。
そのためには、人生の棚卸しをしましょう。これまでの人生を振り返って、何が得意だったか、何を成し遂げたか、何を勉強したか、を振り返ってみましょう。
そして、それが実際に販売されていないか、その分野で誰かビジネスをやっていないかを探してみましょう。
例えばあなたが髪型をカッコよくしたことがあるとしましょう。ヘアスタイルを勉強していろいろ試した結果、かっこいいね、かわいいねと褒められたことがあるとします。
次に、髪型で利益を上げている人を探してみます。美容師さんはすぐに思いつくでしょうが、他にも探してみてください。髪型なんてどうしたらいいか全くわからない人向けに、ヘアワックスの使い方を教えているサイトを見つけるかもしれません。
そこで何を売っているかを観察してみましょう。髪型の選び方なのか、実際の作り方なのか、ワックスなのか、他のものなのか。何かしらを販売していると思います。
ビジネスの基本？マネですよ！
あとはマネをするだけです。マネしていいのか疑問かもしれませんが、世の中のビジネスのほとんどは誰かのマネです。完全オリジナルのビジネスを構築している人なんていません。もちろん特許や商標登録もありますが、形としては似たものばかりです。
youtubeもツイッターもInstagramもFacebookも同じです。いや同じじゃねーよ、と感じるかもしれません。でも全部、ユーザーが投稿したものがメインコンテンツです。
youtubeには動画がたくさんアップされていますが、youtubeがアップしたわけではありません。私も動画を投稿していますが、利用者が投稿しています。ツイッターもインスタもFBもそうですね。
そういう目で見てみてると同じようなビジネスをしている人が複数見つかると思います。あとは基本はマネしつつ、独自性で勝負すればよいだけです。
どうやって独自性を作るのか、とか話し始めると長くなるのでここでは辞めておきますが、ビジネス自体は誰でも始められます。
できないと思っているとできないままです。できると思うと、同じような形のビジネスをたくさん見つけられるはずです。あとはマネです。
まずは小さくていいのでビジネスを初めることです。始め方は他人のマネです。そこで基本的な部分を実際にやってみて、ビジネスの全体像を理解しましょう。そこから、独自性、特技、自分にしか無いもの、を探していけば良いと思います。
先のことを考えたくなるのもわかりますが、何もスタートしていないのに考えてもわからないのが正直なところです。まずは、始めるところに集中してみるとよいと考えています。
感想などあれば教えてください。
福原宏志^^
コメント